在光伏職業(yè)里，有人瞄準了國外光伏商場，頂著壓力向外走；也有人押寶國內商場，撩起國外現(xiàn)有的攤子往內轉。但不論前者仍是后者，這都是光伏公司自身的一種生計規(guī)律。 光伏支架" />
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光伏公司的一種生計規(guī)律

發(fā)布時間：2017-05-18

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發(fā)布者：未知

    在光伏職業(yè)里，有人瞄準了國外光伏商場，頂著壓力向外走；也有人押寶國內商場，撩起國外現(xiàn)有的"攤子"往內轉。但不論前者仍是后者，這都是光伏公司自身的一種生計規(guī)律。
 
    光伏支架公司的生計規(guī)律
 
    在我國，一些公司從開端涉足光伏職業(yè)便把第一條腿邁進了國外商場，多年后伴著世界光伏工業(yè)的重心轉至我國，他們總算將另一條腿踏進了我國"戰(zhàn)場"
 
    建立于2009年的姑蘇瑞得恩光能科技有限公司（簡稱"瑞得恩"）恰是這么一家"表里兼修"的光伏公司，其致力于太陽能支架以及整體解決計劃效勞，如今商場首要散布在我國、日本和澳洲。
 
    經過8年打磨，瑞得恩已在為電站業(yè)主'造血'方面頗有造就。其邏輯是在確保質量的前提下，創(chuàng)造一流的精品計劃定制化效勞，逐步形成了"客戶咨詢-并網(wǎng)請求-現(xiàn)場調查-體系計劃-EPC總包-融資效勞-售后效勞"一站式體系效勞形式。不只如此，2018年其支架"嫁接"運維的立異性效勞形式也有望推向商場。
 
    值得一提的是，瑞得恩一向具有自個的特色與準則。"咱們不會因為報價戰(zhàn)，獻身質量，而賤賣自個的商品。"瑞得恩技能部司理周江通知記者。
 
    那么，瑞得恩究竟怎么在國表里劇烈的競賽中謀生計？關于瑞得恩的"支架經",在采訪中周江耐性做了回答。
 
    記者：對比歐洲等光伏商場，我國光伏商場起步較晚，因而很多國內光伏公司都是從國外商場起家，瑞得恩就是其間公司之一。請問瑞得恩在國表里商場"馳騁"這么多年，比照國表里支架商場，您感覺有何不一樣？有何感慨？
 
    瑞得恩：2009年，瑞得恩建立于江蘇姑蘇，如今在澳洲和日本都有自個的分公司，首要商場散布在日本、澳洲和我國。關于這些商場各自的特色，咱們能夠拿中日商場來進行比照。我以為，第一，日本商場秩序相對規(guī)范。一方面，因為日本光伏工業(yè)如今開展對比老練，業(yè)主在選擇支架時會對比理性，不會僅拿報價作為參閱規(guī)范，這就為公司靠硬實力正當競賽供給了有利環(huán)境；另一方面，日本對光伏職業(yè)整體辦理相比照較苛刻，職業(yè)規(guī)矩和規(guī)范都是清晰的，關于商場商品的質量和報價都有極好的把關。
 
    第二，增強公司競賽力，售后效勞很首要。做國外商場，除了質量和技能要過硬外，具有自個的備庫也無比首要。對比一些我國公司，咱們的優(yōu)勢是具有自個的倉庫，在光伏支架呈現(xiàn)疑問的時分能夠及時送曩昔，在電站建造的時分能夠不會因為缺貨而耽擱工期。假如在惡劣的天然條件下，光伏支架呈現(xiàn)了疑問，假如無法替換，不只影響了電站發(fā)電，并且對公司下一步協(xié)作也是不利的。
 
    記者：這些年，我國光伏補助不斷下降，整個職業(yè)都在尋求降本增效的渠道，作為光伏支架公司您以為怎么降本增效？
 
    瑞得恩：如今我國光伏補助趨向滑坡，現(xiàn)已逐步進入"斷奶期",完成降本增效已變成光伏業(yè)主們的頭等大事。作為一家光伏支架的出產商，唯有助力光伏業(yè)主'造血'才是生計捷徑。瑞得恩的邏輯是在確保質量的前提下，進步出產技能，創(chuàng)造一流的精品計劃定制化效勞，進步支架品牌影響力。如今公司現(xiàn)已形成了一種老練的"客戶咨詢-并網(wǎng)請求-現(xiàn)場調查-體系計劃-EPC總包-融資效勞-售后效勞"一站式體系效勞形式。
 
    首要，質量是公司的生命，也是光伏電站25年生命周期安全運轉的有力確保，瑞得恩對商品高質量的尋求將繼續(xù)不變。
 
    第二，從單一商品到上百種商品，從一款計劃到幾十多款計劃計劃，瑞得恩經過對項目量體裁衣，擬定了一系列合適多種場景的支架計劃。
 
    第三，瑞得恩注重研制，不斷對商品精雕細鏤，經過對光伏支架的構造繼續(xù)優(yōu)化，在下降分量的一起添加構造紋路，進步強度，下降本錢。
 
    第四，做好售后效勞。例如，經過為客戶供給一系列前期咨詢和后期裝置等效勞，協(xié)助業(yè)主縮短裝置時間，減少人工本錢。以江蘇同里的一個光伏項目來說，業(yè)主方在選了咱們的支架商品后，估計兩天裝完，經過咱們輔導后，支架僅用了兩小時便裝置結束，還受到了施工人員的一起好評。此外，設置商品備庫，防止惡劣氣候突發(fā)，及時滿意電站需求。
 
    記者：關于光伏商場里的報價戰(zhàn)，您怎么看？
 
    瑞得恩：如今我國光伏職業(yè)疑問很多，低價競賽特別顯著。可是，因為低本錢、低報價競賽，不少公司為了搶商場，獻身質量，爭奪報價優(yōu)勢，這種狀況在商場里很遍及，可是危險也是不可估量的。
 
    能夠這么說，如今咱們在日本不懼怕本鄉(xiāng)公司，咱們懼怕的是我國同胞公司。實際上，2013-2014年，日本撤銷核電站的輿論呈壓倒式趨勢，光伏發(fā)電深化民意，因而那時日本商場上的贏利空間仍是蠻大的，可是因為我國公司之間競賽壓價，本來1KW光伏項目能夠賣1.5萬日幣，如今1萬日幣都不到，其實最終贏利都被日企掙去了。
 
    瑞得恩不期望扔掉底線，獻身掉質量，去賤賣自個的商品，然后交換時間短的商場，這么做是因小失大的。咱們也期望我國的同胞公司也能互相交流，調和共贏，而不是為了拼報價歹意競賽。
 
    記者：光伏職業(yè)開展十余年來，整個職業(yè)在各個層面都獲得了杰出作用，公司也在不斷生長與開展。請問近兩年貴公司在經營方向上有何新計劃？
 
    瑞得恩：跟著光伏項目越做越少，出資人越來越很多，支架商場也會趨向飽滿，因而公司有必要尋覓新的商場需求。在日本商場上，因為進步電站發(fā)電功率需求火急，并且日本商場人工對比本錢貴，因而為裝置客戶供給"智能監(jiān)控+清洗"的效勞將變成一個趨勢。如今公司也在開發(fā)這么的效勞和技能，與一些大專院校協(xié)作現(xiàn)已挨近結尾，估計在2018年有望推向日本商場。
 
    記者：散布式光伏大潮正涌，光伏支架機會在哪兒？
 
    瑞得恩：大致上，散布式光伏商場可細分為戶用散布式、工商業(yè)散布式和部分光伏扶貧。但不論是國內仍是國外，如今公司現(xiàn)已堆集了極好的房頂資本，并且有足夠的準備資金，這也將在2017年散布式迸發(fā)時期進一步股動支架事務。
 
    從原料上來看，如今支架能夠分為鍍鋅鋼支架和鋁合金支架，如今我國國內首要以鍍鋅鋼為主，報價相對較低，可是對比重，易生銹，壽數(shù)最多10年，收回利用價值較小。對比之下，鋁合金耐腐蝕強，簡便，壽數(shù)長、防水、保護簡略，樣式多，愈加合適在房頂光伏。作為以鋁合金原料為主的支架公司，瑞得恩優(yōu)勢顯著。
 
    近兩年，咱們在國內一向在長三角地區(qū)開發(fā)散布式光伏項目，首要方針是2MW以下的項目。不過，做散布式也是疑問很多，特別是扶貧項目，一些房頂對比陳腐，承重才能弱，不合適打釘子，且簡單漏水，對比別的房頂資本制約性相對較多，鋁合金原料的支架對比合適這類房頂。

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